攜手共赢白酒新(xīn)世界 華潤酒業首屆渠道夥伴大會成功舉辦(bàn)

金秋聚勢，共繪藍圖。9月19日，以“共生賦能(néng) 聚力成勢”為(wèi)主題的華潤酒業首屆渠道夥伴大會暨創新(xīn)發展論壇在孔子故裏·曲阜尼山(shān)盛大啓幕。

本次大會是華潤酒業自成立以來的首屆渠道夥伴大會，标志(zhì)着華潤酒業賦能(néng)渠道夥伴戰略正式确立，邁出了與渠道夥伴攜手共進，合作(zuò)共赢，一起成長(cháng)的重要一步。山(shān)東省原政協副主席陳光，山(shān)東省工(gōng)業和信息化廳消費品處處長(cháng)趙宇，中(zhōng)國(guó)酒類流通協會秘書長(cháng)秦書堯，中(zhōng)國(guó)酒業協會副秘書長(cháng)甘權，華潤啤酒（控股）有(yǒu)限公(gōng)司黨委書記、董事會主席侯孝海，華潤啤酒黨委副書記、總裁趙春武，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理(lǐ)魏強，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)範世凱，華潤酒業營銷管理(lǐ)中(zhōng)心總經理(lǐ)閻東，山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)幹曉峰，安(ān)徽金種子酒業股份有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)何秀俠和渠道夥伴齊聚一堂，特邀白酒行業專家、學(xué)者及企業實戰家共同出席大會，見證這一重要的曆史時刻。

01大客戶平台深度賦能(néng)渠道夥伴  合作(zuò)共赢攜手共拓白酒新(xīn)世界

2023年白酒市場消費逐步回歸理(lǐ)性，過去爆發式增長(cháng)已成為(wèi)曆史，新(xīn)時期下白酒企業競争再度聚焦品牌力、産(chǎn)品力、渠道力、創新(xīn)營銷能(néng)力等，而随着行業馬太效應愈發明顯，企業面臨的市場競争形勢愈發嚴峻，酒業亟需新(xīn)模式破局，尋求新(xīn)發展契機。對于白酒銷售而言，經銷商(shāng)和渠道至關重要。本次渠道夥伴大會，侯孝海表示：“我們把渠道模式作(zuò)為(wèi)重要的發展方向，未來将攜手白酒夥伴形成利益共同體(tǐ)，一起創造、發展、壯大，建設以終端消費者為(wèi)導向的分(fēn)銷管理(lǐ)體(tǐ)系和銷售模式”。

會議還在明确了華潤酒業大客戶發展運營策略、規則、權益等基礎上，将大客戶平台分(fēn)為(wèi)三層架構，分(fēn)層設計，分(fēn)層管理(lǐ)，并分(fēn)别以潤鼎會、潤樽會、潤爵會命名(míng)，體(tǐ)現了華潤酒業的文(wén)化底蘊及品牌理(lǐ)念，凸顯了其對大客戶平台發揮價值的殷切期盼，以及希望通過大客戶平台促進與經銷商(shāng)夥伴的協同發展、雙向賦能(néng)的美好願景。

魏強在渠道夥伴大會上首次提出“五個主張”和“六同策略”，即同心、同力、同策、同利、同赢，緻力于與大客戶共商(shāng)共創，共享收益，共擔風險，共同推動華潤酒業在白酒新(xīn)世界的發展。

經銷商(shāng)代表高兵表示，新(xīn)星集團已經與華潤密不可(kě)分(fēn)，緊跟着有(yǒu)強大組織保障、資金保障、品牌背書、超強創新(xīn)理(lǐ)念的華潤酒業走，做探索白酒新(xīn)世界的開拓者，永葆廠商(shāng)合作(zuò)的領先者，定會走向成功的未來。同時也借此機會建言獻策，表示優質(zhì)酒商(shāng)一定要聚焦廠家高端主品的運營，企業發展才有(yǒu)空間、有(yǒu)财富、有(yǒu)影響力、有(yǒu)強大的抗風險能(néng)力。

02整裝(zhuāng)待發迎接“新(xīn)世界”  “三瓶白酒”煥新(xīn)開新(xīn)局

2022年，侯孝海提出“啤酒新(xīn)世界”，随着今年成為(wèi)華潤啤酒全面發力白酒業務(wù)的元年，“白酒新(xīn)世界”應運而生，侯孝海表示：“酒類新(xīn)世界的思想框架，是華潤啤酒做啤酒和白酒産(chǎn)業的世界觀，一個企業隻有(yǒu)樹立了正确的世界觀，才會有(yǒu)一個正确的選擇，堅定做正确的事情。”

華潤酒業深刻洞察行業發展風向，分(fēn)析新(xīn)世界的機遇和挑戰，以順應時代發展的自覺性和銳意進取的主動性，全力推動品牌煥新(xīn)，在華潤啤酒“啤白雙賦能(néng)”的發展模式下，确立了金沙酒業“酒業龍頭、醬酒主力、高端新(xīn)星”的發展定位，賦予其“勇做醬酒新(xīn)世界的探索者和實踐者”的企業使命，制定了“三年内成為(wèi)邁向百億的全國(guó)領先醬酒企業，維持高端行業品牌地位”的目标；确立了景芝白酒“勇做大國(guó)芝香的領導者、魯酒振興的先行者”的戰略定位，發布景芝芝香真老酒系列産(chǎn)品；金種子酒業正以金種子馥合香與次高端為(wèi)引擎，引領黃淮名(míng)酒帶第三輪品類創新(xīn)浪潮。

結合2023年白酒行業發展狀況，中(zhōng)國(guó)酒業協會副秘書長(cháng)甘權表示，企業對渠道管理(lǐ)、資源整合、各方利益平衡機制的完美把控，是優秀酒企在當下環境中(zhōng)逆勢上揚的主要原因，在高質(zhì)量現代化發展為(wèi)酒業主旋律的當下，能(néng)夠為(wèi)消費者創造好産(chǎn)品和好服務(wù)、具(jù)備良好治理(lǐ)架構，在流通領域積極創新(xīn)的企業方能(néng)脫穎而出，迎來璀璨未來。華潤酒業大客戶平台的開啓，将在未來有(yǒu)力推動景芝白酒、金種子酒業、金沙酒業三家華潤系白酒品牌的市場運作(zuò)，依靠雪(xuě)花(huā)啤酒為(wèi)白酒提供優質(zhì)、滲透力強的經銷商(shāng)資源，幫助白酒獲得包括餐飲終端在内的終端資源；白酒品牌為(wèi)雪(xuě)花(huā)啤酒的經銷商(shāng)提供産(chǎn)品，帶來終端影響力的提升和利潤增長(cháng)。

03共生賦能(néng)白酒征程迎接新(xīn)使命  聚力成勢争做一流開創新(xīn)未來

白酒行業發展至今，在智能(néng)化、營銷思維、文(wén)化内涵等方面的創新(xīn)加速發展，以智能(néng)化釀造推動産(chǎn)業升級，以多(duō)元化營銷促進可(kě)持續發展，以差異化文(wén)化賦予滿足不同圈層消費者需求，已成為(wèi)白酒行業創新(xīn)主旋律，相伴而生的對白酒經銷商(shāng)賦予了更加重要的使命，對其與消費終端的高效對接提出了更高要求。

侯孝海表示，今年是華潤酒業全面布局白酒業務(wù)的元年，也是複蘇與希望、艱難與挑戰并存的一年。白酒行業呈現産(chǎn)能(néng)過剩和人才短闆等痛點，但從質(zhì)量發展及個性化發展來講，白酒行業迎來了新(xīn)的春天。站在這一曆史節點，面對白酒行業的時代課題，華潤酒業将以克服萬難的決心銳意進取，侯孝海說“實踐是檢驗真理(lǐ)的唯一标準，堅定戰略自信、保持戰略定力、排除一切噪音，踏踏實實、堅定不移地落實三年業務(wù)發展策略，從探索、發展再到變強，勇做白酒新(xīn)世界的探索者。”

侯孝海在大會上做出了“向名(míng)酒、大師、大商(shāng)學(xué)習”、“建立香型口味和主品牌的強關聯”、“建立新(xīn)世界獨特、個性、品牌化的自有(yǒu)IP”等十二條方法論，為(wèi)華潤酒業打造白酒新(xīn)世界的創新(xīn)典範提供了綱領性指導。未來華潤酒業将持續推進在白酒新(xīn)世界的探索與實踐，以整裝(zhuāng)待發踔厲奮進的姿态邁向開拓白酒新(xīn)世界的偉大征程，攜手渠道合作(zuò)夥伴，為(wèi)共同推動白酒業務(wù)發展邁向新(xīn)台階勇毅前行。

此次渠道夥伴大會的召開，将開啓華潤酒業新(xīn)征程，未來，華潤酒業将依托自身強大品牌勢能(néng)，基于對品牌、渠道、銷售管理(lǐ)、數字化運營等各方面的持續探索，通過成立大客戶平台，建立大客戶組織，提升大客戶能(néng)力，與渠道夥伴們雙向賦能(néng)，共創共赢，一起攜手邁進白酒新(xīn)世界，為(wèi)消費者提供更好更優質(zhì)的産(chǎn)品和服務(wù)，為(wèi)社會做出更大更卓越的貢獻，助華潤啤酒實現“世界一流酒企”的宏偉目标。