景芝白酒與民(mín)酒網簽署戰略合作(zuò)協議

4月9日，景芝白酒與民(mín)酒網正式簽署戰略合作(zuò)協議。山(shān)東景芝白酒有(yǒu)限公(gōng)司黨委書記、總經理(lǐ)幹曉峰，副總經理(lǐ)、銷售公(gōng)司總經理(lǐ)路澤剛，銷售公(gōng)司副總經理(lǐ)、省外事業部總經理(lǐ)白太軍，成都民(mín)酒網電(diàn)子商(shāng)務(wù)有(yǒu)限公(gōng)司CEO胡巍、執行總裁李依璇、綜合電(diàn)商(shāng)事業部總經理(lǐ)王珊等出席簽約儀式。與民(mín)酒網戰略合作(zuò)簽約，不僅代表着景芝白酒的全國(guó)化進程将迎來加速度，更代表着華潤酒業在酒類新(xīn)世界的探索之路又(yòu)深一層。

牽手民(mín)酒網，景芝全國(guó)化進程按下加速鍵

近年來，随着行業分(fēn)化加劇，馬太效應凸顯，區(qū)域名(míng)酒全國(guó)化進程被各區(qū)域酒企提上日程。作(zuò)為(wèi)魯酒龍頭的景芝白酒，自然也不例外。

景芝白酒在多(duō)年的發展中(zhōng)，積累了品牌建設、産(chǎn)能(néng)規模、管理(lǐ)提升、技(jì )術創新(xīn)、文(wén)化建設等各個維度的基礎優勢。2021年，又(yòu)迎來了華潤的入駐。這都為(wèi)其全國(guó)化戰略提供了源源不斷的動力。

2022年，景芝白酒借助“啤白融合”模式，邁出了全國(guó)化的第一步，堪稱魯酒發展的一個新(xīn)起點。

而今，景芝白酒與民(mín)酒網正式簽署戰略合作(zuò)，對全國(guó)化進程又(yòu)有(yǒu)着何種意義？

此次景芝牽手民(mín)酒網的主要合作(zuò)方向為(wèi)：擴大景芝品牌線(xiàn)上營收、開拓電(diàn)商(shāng)銷售渠道、提高線(xiàn)上市場占有(yǒu)率，民(mín)酒網帶資運作(zuò)景芝白酒電(diàn)商(shāng)項目，除已有(yǒu)授權商(shāng)和華潤系私域平台外，進行全網獨家運營，主要推進代運營和采銷兩種模式合作(zuò)。

 布局電(diàn)商(shāng)渠道，形成線(xiàn)上線(xiàn)下銷售通路是本次合作(zuò)的主要目标。而民(mín)酒網作(zuò)為(wèi)擁有(yǒu)行業領先的電(diàn)商(shāng)運營經驗，和諸多(duō)成功的運營案例的電(diàn)商(shāng)運營商(shāng)，毫無疑問将為(wèi)景芝的電(diàn)商(shāng)渠道開啓新(xīn)增長(cháng)曲線(xiàn)。

 值得關注的是，民(mín)酒網2022年銷售規模達15億+，在傳統電(diàn)商(shāng)、新(xīn)零售、直播、私域會員等渠道均有(yǒu)涉足布局。顯然，民(mín)酒網對于線(xiàn)上渠道的布局可(kě)以說是比較完善的。而這對于景芝而言，在其“高端化、品類化、全國(guó)化”戰略導向的基礎之上，線(xiàn)上渠道的完善無疑為(wèi)其全國(guó)化進程按下了加速鍵。

 同時，景芝白酒是芝麻香型白酒國(guó)家标準制定者、芝麻香型白酒的創造者和領導者，芝麻香型白酒于1957年在景芝酒中(zhōng)發現至今，景酒人經過了60餘年的研究、發展，生産(chǎn)工(gōng)藝、技(jì )術品質(zhì)、老酒儲量等一路領先。加之芝香品類價值回歸的背景之下，此次與民(mín)酒網的戰略合作(zuò)，能(néng)讓更多(duō)消費者喝(hē)到景芝品質(zhì)好酒，感受到景芝白酒文(wén)化底蘊、品質(zhì)實力、老酒價值，稱得上是相互賦能(néng)，實現共赢。

探索者華潤酒業吹響進攻号角

2020年12月，華潤啤酒成立全資子公(gōng)司華潤酒業，成為(wèi)華潤啤酒正式進軍白酒的開端。截至目前，景芝白酒、金種子酒業及金沙酒業相繼納入華潤系麾下

對于華潤而言，布局白酒産(chǎn)業，無疑也是探索者進入新(xīn)世界的其中(zhōng)一步。

而新(xīn)世界，從不同維度來講，一方面白酒之于華潤啤酒，是一個“新(xīn)世界”；另一方面是華潤啤酒進入白酒領域，也希望探索出一個“新(xīn)世界”。

事實上，在消費升級趨勢下，中(zhōng)國(guó)白酒有(yǒu)着強确定性。

基于此背景下，華潤酒業探索“酒類新(xīn)世界”就有(yǒu)了有(yǒu)利的客觀條件。尤其是華潤啤酒在啤酒領域深耕近30年，在消費者對品牌的認同上、渠道網絡建設上、營銷管理(lǐ)上已經形成足夠支撐新(xīn)業務(wù)的優勢。

這也就是華潤酒業提出的，用(yòng)“啤+白”雙賦能(néng)模式，将做啤酒的優勢轉嫁到白酒業務(wù)上。事實上，華潤酒業團隊的管理(lǐ)能(néng)力、業務(wù)能(néng)力，以及整個渠道能(néng)力，都是華潤酒業探索“酒類新(xīn)世界”的敲門磚。而白酒在品牌文(wén)化上的挖掘比啤酒更為(wèi)豐富、深厚，這也将為(wèi)華潤啤酒賦能(néng)。

聚焦景芝白酒，華潤啤酒有(yǒu)1萬多(duō)家的核心渠道商(shāng)遍布全國(guó)，有(yǒu)500萬家以及以上的核心終端店(diàn)清晰畫像，這對于景芝目前階段植根于山(shān)東，未來加速推進全國(guó)将是很(hěn)好的助力，也是底氣。

正如景芝白酒總經理(lǐ)幹曉峰所言，景芝白酒将在華潤構建啤酒+白酒業務(wù)“雙賦能(néng)”發展模式下，借力決勝高端的“最後一戰”，抓住産(chǎn)業未來之路的高質(zhì)量發展機遇，不斷完善品牌傳播和市場布局，持續推動産(chǎn)品高端化、品牌高端化和品牌全國(guó)化的進程，譜寫引領魯酒振興和高質(zhì)量發展更加精(jīng)彩的新(xīn)時代故事。

值得關注的是，在本次春糖期間，華潤系白酒（金沙、景芝、金種子）将首次集體(tǐ)亮相蓉城，其中(zhōng)，景芝白酒全新(xīn)産(chǎn)品景芝年份酒系列也将在春糖期間高調亮相。

景芝年份酒作(zuò)為(wèi)景芝品牌的核心戰略新(xīn)品，承載齊魯大地人文(wén)内涵與品牌核心價值系統。酒體(tǐ)采用(yòng)魯酒代表香型芝麻香，首次引入“真年份”核心價值标識，每一瓶都是老酒，産(chǎn)品執行年份酒标準（T/CBJ2101—2019），通過年份酒認證、中(zhōng)國(guó)酒業協會批準。景芝年份真6、真9、真12的主體(tǐ)基酒加權平均酒齡分(fēn)别達到6年、9年、12年，全部基酒均在6年以上。以“真年份 真老酒”傳遞“一杯景芝5000年”文(wén)化底蘊，彰顯景芝老酒實力和芝香稀缺價值。

一系列動作(zuò)，無疑意味着華潤酒業的“白酒部隊”開啓了強進攻模式。

依托于糖酒會的超大平台，本次的集體(tǐ)亮相一方面讓消費者更加深入了解華潤酒業的白酒版圖實力之雄厚，另一方面也展現出了華潤對于“探索酒類新(xīn)世界”的野心與決心。

不難預見，在華潤酒業的一步步探索、一次次進攻之中(zhōng)，華潤系“白酒部隊”将為(wèi)整個白酒行業帶來一股新(xīn)力量，從而推動行業整體(tǐ)向好發展。